您当前的位置: 首页> 新闻详情
 

法国人谈判像击剑

2019-08-10 03:18:29 来源:奇幻城娱乐-奇幻城娱乐网址-奇幻城娱乐官网 浏览次数 187

  黄圣熙说自己是一个闲不下来的人,永远都在找新鲜事做,他很早就了解到自己无法像寻常员工静静坐在办公室打字,在巴黎和米兰读完硕士学程后,他决定留在法国,因为巴黎让他感受到真正的自由。

  许多想要到法国工作的人会问,「如果不懂法文可以吗?」不是不行,但真的很难生存下去,通常一个人的法文好不好,开头两句就能断定,法国人把人分成三种:

  法文对话流畅无碍→ 无论肤色或长相都觉得你是自己人

  要法国人认同你取决在你的法文程度,圣熙以往的经验说,法文不够好的话,法国人听了会恍神,觉得跟你讲话很累,不大愿意跟你交流,如果被这样对待,没有别的办法,只有回去苦练法文的份。

  谈判桌上,急的人就输了,法国人谈判的步调很慢,开会前很认真的在准备资料,开会中花很多时间聊天和寒暄,圣熙说就像击剑运动一样,双方穿的漂漂亮亮,脸上挂着友善的笑容,言辞间却埋了许多心思,态度一定要从容优雅,因为急躁的人就输了。

  法国人重视生活品质胜于量,少量高价的奢侈品就是很好的例子,所以他们在谈判桌上谈的是价值。

  谈新产品,亚洲方会从成本开始讲,法国会从价值开始谈,这个产品的形象可以做到什么高度,将带来多少利润,亚洲则会说这个产品的成本多少,我们市场多大,卖出可以产出多少利润,是两种截然不同的谈判思维。

  有次和某位老板面试,他问我为什么想留在法国,我说了很官腔的答案:

  「因为我在这里念书,毕业之后想要继续深造,努力积极成为连接亚洲和欧洲的桥梁。」

  「还有其他更重要的原因吗?」 他似乎不死心,思考了一下,

  我叹口气说:「因为我女朋友是音乐家,他想要留在这里,所以我想跟他一起留下。」

  在亚洲工作,我们可能以为面试一定要把话说得很漂亮,但在法国愈真实、愈诉诸情感,才愈能说服对方。

  法国的工作签不好拿,法国规定外籍劳工薪水要比本地人高1.5倍,还需要找到企业愿意替你办理签证,但法国对于学生有较多的礼遇,法国外籍毕业生通常有两条路可以走:

  1) APS签证:法国硕士以上毕业生,政府会在毕业后给你一年找工作的时间,一年内这个签证只能转长期工作签。

  2) Profession libérale自由工作者签证:一开始设计给如医生、律师、设计师等拥有专业技能的人才,办理得有法国硕士以上学历,每月要有至少2000欧的收入,必须要有2- 3间公司证明他们愿意跟你合作(意向书),处理的案件必须和原本学历相关。

  一开始就知道自己不太适合坐在办公室,于是选择办自由工作者签,他记得刚毕业时景气不是特别好,身为商业系学生找工作范围广,但也相对没有方向,所以这个签证是非拿到不可,最后多方评估决定找律师处理。

  律师的好处是保证签证的成功率高,而且自由工作者签又受限于学历,毕业自国际贸易相关科系,他的律师就在申请企划里将他塑造成一为专业企业顾问,才不会被当初申请的接案类型受限。

  很奇怪的是,签证程序繁琐,但是国籍相较下却意外容易取得,只要有硕士以上学历、有三个年度的缴税单,就能申请法国国籍,只需要半年至一年的审核期。

  因为办理签证和国籍的机关不同,申请国籍主要看申请人有没有好好融入当地社会,如果拿像圣熙的自由工作者签,国籍比较不好通过,因为政府无法认定你是个会稳定在当地长期居留的人,如果拿的是长期工作签,有公司背后撑腰,就比较容易拿到法国国籍。

  毕业自高雄女中,接着念台大企管,一路都是第一志愿的光环,所以对圣熙来说,来到法国让他很强烈的认知到自己在这谁都不是,为了向茶馆老师学习经营之道,当同期的同学已经跨国企业的主管,他得放下在台湾累积的骄傲矜持,从扫厕所、端茶水学起,他说法国让他从零开始,因为在这里没人知道你是谁,你得重新证明自己。

  最后我们问圣熙要给来法国工作的人什么建议,他说欧洲适合独立的人,在这里一定要很清楚知道自己要什么,尽管法国行政程序很繁琐,融入当地很困难,但这是个很自由、能尽情表达自己的地方,但自由的反面带来的是孤独,这都是自己必须面对的功课。

  北极光的预测和后处理的指南,其实很简单!

  摄影技巧:如何将您的风景摄影技巧提升到新的水平!

  818苏宁极物开启旗舰店时代,引领“生活与美”的共鸣

  幸运!广汉3岁娃独自出门 遇热心市民收留并报警

  海南澄迈围海造地毁红树林 生态环境部:十分恶劣

 
奇幻城娱乐-奇幻城娱乐网址-奇幻城娱乐官网